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”他的表现证实他不想被你看出犹豫。 从谈判者的角度,这意味着什么。 你意识到他内心犹豫却又不想被你看出,所以你可以继续跟他谈,但是得谨记他的话语和声调的矛盾之处。 注意如何在谈判中使用公开说服和潜意识说服。 不要任由一种压倒另外一种,两种说服方法都可以向你提供谈判对手的信息。建议零售价的数字先入为主,消费者看到在此基础上还有打折,感觉就很划算。 那么,如何有效应对锚定效应呢。 在此,笔者介绍以下几个技巧。5只有467。 的参与者表示自己曾经提出过非常犀利的问题。 已.最后,32的参与者并不确定他们是否清楚自己的实际水平(这是最后的一个问题,作为一个实验,用以测试他们的回应是否真实)。过分解读对手的意图,或者断章取义、以偏概全地批判对手的观点,这类谈判方法其实就是“稻草人〔3斤冊030〕谬误”。 一旦陷于这种谬论,谈判技巧便无用武之地,着实令人可惜。 谈判学倡导力争提升协议质量的思维方式,不为模棱两可的双赢所欺骗,逐字逐句地评判自身的利益是否得到充分反映。 更有甚者,当今的谈判学将放弃签约视为高明的选择之一。2‘作为一名学生,我曾求学于全世界最顶尖的大学〔哈佛大学商学院)谈判学研究机构。 3作为一名职业演说家,我一直全心全意致力于将复杂的概念用简单易懂的形式介绍给听众,秉持这样的追求,我在五大洲的27个国家发表过演说。 我一直努力让这本书变得简单易读。你会做何感想。 你会怎么做。坐下来,咱们慢慢谈。奉承 在你夸奖别人的时候,请一定做到用词巧妙、有理有据并且真实诚恳;人们会因为你向他们给出的积极反馈而喜欢你。




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