为了避免此类谈判风险

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不仅如此,还有好几位经理给我安排了工作。” 当你运用身体语言时,不仅要清楚地意识到为什么要表现成那样,还要很快速地了解到你的身体语言被做了何种解读。不能奢望单方面的让步,而是尽可能提出新的选择,或是提出交换条件,或是对手也能从中受益,由此双方共同克服分歧。在我们此刻生活的这个世界上,没有哪一个严重的问题能够由谁来单方面解决。 我们别无选择一一我们必须合作,协商。为了避免此类谈判风险,从容易的部分谈起便是我们的基本原则。 对双方而言,优先想谈的话题还是不要放在开头为妥。你的外表和言行举止都很重要。你虽然想为自己辩护,但与此同时,你也想搞清楚,为什么他会说数据有问题。 你仔细听取他的批评,不确定是否该表示同意。 由于你已经做了充分的准备和大量的工作,你的心情非常复杂。在疲惫的状态下,人就很容易犯下本不该犯的错误。 高效谈判的另一要诀就是要注意饮食,食物和饮料会带给你能量。 但是摄入过量的咖啡因也可能会使你紧张不安,谈判前吃得太饱也可能会使你在谈判中感到困倦和迟钝。这些人只会关注自己的问题、自己的目标、自己所关心的事情,而达成这一切的前提往往是他人蒙受损失。 有很多工商管理学硕士生都是属于这一类的。

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