为了避免此类谈判风险
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不仅如此，还有好几位经理给我安排了工作。” 当你运用身体语言时，不仅要清楚地意识到为什么要表现成那样，还要很快速地了解到你的身体语言被做了何种解读。不能奢望单方面的让步，而是尽可能提出新的选择，或是提出交换条件，或是对手也能从中受益，由此双方共同克服分歧。在我们此刻生活的这个世界上，没有哪一个严重的问题能够由谁来单方面解决。 我们别无选择一一我们必须合作，协商。为了避免此类谈判风险，从容易的部分谈起便是我们的基本原则。 对双方而言，优先想谈的话题还是不要放在开头为妥。你的外表和言行举止都很重要。你虽然想为自己辩护，但与此同时，你也想搞清楚，为什么他会说数据有问题。 你仔细听取他的批评，不确定是否该表示同意。 由于你已经做了充分的准备和大量的工作，你的心情非常复杂。在疲惫的状态下，人就很容易犯下本不该犯的错误。 高效谈判的另一要诀就是要注意饮食，食物和饮料会带给你能量。 但是摄入过量的咖啡因也可能会使你紧张不安，谈判前吃得太饱也可能会使你在谈判中感到困倦和迟钝。这些人只会关注自己的问题、自己的目标、自己所关心的事情，而达成这一切的前提往往是他人蒙受损失。 有很多工商管理学硕士生都是属于这一类的。
我来到一处巨大的环形车道，眼前出现了一座非常漂亮的新英格兰式样的建筑。 一个从头到脚都打扮得非常精致的金发女士来到门前，身边还跟着两只非常大的狗。 两只狗对我狂吠，不断地跳起来，撞到门内侧的玻璃窗格上。 这位女士说：‘别担心，它们不会伤害你的。它们能让你以下面的四种方式展开工作和生活，即鼓舞的方式、分析的方式、注重情感的方式和务实的方式。用头部表达的身体语言 头部姿势绝对可以透露人们的内心所想。把手藏起来： 如果在谈判中对方的手藏在了我们看不见的地方（比如说藏在背后或者藏在桌子下面），那么你应该立刻警觉起来了。选项一：怎么会这样 不能拒绝他，因为他是执行董事。 真是难办。 然后你说：“好的。 请确保星期天晚上开回来。它可能表达了这样的含义：“你令我大汗淋漓，以至于开始散发体味。 我又惊又吓。那么，若是“100机率损失1万元和500机率损失1.5万元”，为后者一搏的人估计会更多。 如果损失在所难免，人们倾向于冒险。 换言之，想方设法回避损失是人之常情。告诉他们：如果你们二人能够在60秒钟之内通过谈判达成一致意见，将这笔钱进行分配，那么这笔钱就归你们所有。
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