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凝视： 凝视的眼祌往往以目光的向下移动为终结。 这一点是出于直觉的。该书在人际相处这一领域成为一本权威著作。拉尔斯：呃，我很忙，时间很少，但是，好吧，我们就谈几分钟。 马科斯：我看了你的电子邮件。它们在我们遭遇表现落差的过程中发挥了重要的作用。留意握手是否用力。 用力握手，可能想表达“别惹我”的意思，也可能是性格柔弱的人为了避免别人觉得他柔弱的一种过度补偿。典型的谈判策略以及它们的正确用法 高权威策略（我要跟我的团队讨论一下〕 可能很多人会觉得这样做会显得自己没有能力在当场做出一个合适的决定。 但是大师级别的谈判家们都知道，在必要的情况下，他们必须拥有更多的智囊团可供使用。无论是哪种方式，我的守望者都需要一点时间来吸引我注意。 实际上，这一短暂的守望者时刻不仅能改变这一次对话，它还能从整体上改变我们的感情。” 听了他的话，我感到十分吃惊，难道这就是让他夜不能寐的巨大困扰。 我向他表达了这一显而易见的疑问。或许，这也是今后我国高等教育需要改进的地方。而相反方向的操作得到的结果则是快速营造正式性、权威、强势与地位感。 那么这四种空间距离分别是什么呢。
呃，现在他生我的气了。 我确实需要这笔生意。“这里说要用植物油，不过我一般用橄榄油。1994年1了0(世界贸易组织）成立时，世界各国云集摩洛哥，讨论关税及贸易协议。 时任总干事阿瑟邓克尔〔紅也证0皿&61〕散发以其姓氏为名的邓克尔文案，各国据此谈判和争论，渐渐趋于一致。 正因为将批判和争论的内容形成文字，斗争的矛头从国家转向文字条款，原本以为困难重重的谈判以圆满签约告终。 图28①直接相互批判的危险 “魔鬼代言人”时段 然而，这还不足以最大限度地发挥魔鬼代言人的威力。” 顺带一提，亨利福特皿也曾在爱迪生的隔壁建造了凉亭，为的是从这位伟大的发明家身上学到一些东西。这一点观察与上面所讲的酒杯测试一同使用，你就可以准确测试你们的谈话进展。我：你有点心急了。 对于这件事，保密很重要。” 很多人都有这样的体验。 你为某次重要的会议或谈话做了准备，预想了要讲些什么，可事到临头却没能随你所愿。 有意思的是，这其中的偏差往往并非源自对方说了或者做了什么。 虽然我们总是怨天尤人，但实事求是地讲，问题往往来自我们自身。抱着这样的心态接收对手的主张，有时或能发现协议文本中的缺失和问题。 重视少数派的意见，这同样也是魔鬼代言人的思维方式之一。 没有反驳，绝不签约 在难以直接反驳或批判时，最为消极却实际有效的办法就是：明确避免立即采纳该意见的原则。很多人都发现，当一封邮件以纸质形式打印出来的时候，就可以很容易理解对方接到邮件之后的感受了。
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