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当前的交易价值仅以签约为目标，无法充分把握现状。这将会使你思维清醒，重新去努力达成共同的目标合作共赢。 面临困境时，请记得尝试去寻找“第18头骆驼”。 第四章给自己的谈判技能打分 在本章中你将会学到： 如何使用自测评分表测试自己的谈判技能。 在你读完这本书之后，你可以再次用这张自测评分表测量自己的谈判技能，看看你通过阅读本书，获得了多大的提升。假使你正和某人谈判，他说：“看，这就是我最好的报价了，要谈就是这个，否则咱们一拍两散。 ” 结果你一言不发，起身就要离开。 他可能会喊道：“等一等，你要去哪。 ” 你：“你不是说了吗。我的装饰是否得当。 我的穿着是否体面。 我能否确保我在会议上呈现出一种适当得体的精祌风貌。 参加会议 我是否得到了准确地址。 我应该在几点钟到场。他有点过于喜欢秀“肌肉”，把它用作谈判武器。2012年春天，我获得了面见奥巴马并与他合影的机会。“他到底想干什么。 ”他心里琢磨。 调解者会进入解决问题的模式，而引导者会因为你的反应感到不安，并努力获得舒适感。 灵活的协调者可能最能够成功地应对你的异常反应。 谈判对手对你使用触发器的时候，会做出意想不到的反应只是其中一种反制手段。该书在人际相处这一领域成为一本权威著作。
在讨论小组中谈到这件事的时候，埃莱妮对企业文化的转变表现出了巨大的热情。红色是一种支配色，从心理角度来说，男性比女性更易于被红色吸引，这是男人的天性所致。 为了检验红色的影响力，研究人员做了这样的实验。 他们丢了一张一美元的钞票在地上，然后观察路过的人谁会去捡。 十个路过的人里有九个会捡起这张钞票。在非业务场合利用肢体语言产生积极影响 检验一下你的晚餐约会进展如何 想要测试你们之间的亲密度。 可以把酒杯向前挪动试试。你为什么要花那么多钱? 妻子: 我最讨厌这个。 我不是白痴。他真实的感受是怎样的。 他为什么总是一'副扑克脸。 ” 我记得，有次和某人谈判时，他总是弓着手，手掌并拢，手指上指。某些人说的某些话就能够让我们回想起过去曾经发生在我们身上的某些事情，接下来我们的大脑就会浮想联翩 了。有了这样的认识，乔丹最终获得了这样一份协议一一梦想家可以先行开路，但同时也要随时与思想者商议。 乔丹向思想者承诺保护自己不受伤害，而且也会随时听取对方的意见。 有了这一新的安排，乔丹一离开工作坊就打算去寻找商业贷款了。 你可以想象，当我收到电子邮件，受邀参加“乔丹美式餐厅”的盛大开业仪式时，我心里有多么高兴。 检查你的团队成员是否阻挠了你的梦想家 需要注意的是，在乔丹通过协商来使他的梦想家能够开始具体行动之前，他先停下来了解了思想者的意见。 为什么它要强烈反对。
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