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由于美国司法考试对合格人数不设限制,每年都会冒出大批律师, 其中的争斗旷日持久且波及甚广。 如果只是掌握丰富的法律知识,不足以脱颖而出、走向成功。 为了出人头地,唯有提升解决问题的能力。 其中,通过谈判解决问题的能力自然是重中之重。我在哈佛大学法学院的一次女校友聚会上听过她的演讲,她当时担任学院院长。 当时,许多优秀的女性都向作为院长的卡根抛出了问题和批评,而她也表现出了惊人的应变能力。 她耐心听取每个人的发言,随后都给予了针对性的回答。 通过对最近一份非常复杂的法律判决的分析,她展现了思想者的分析才华。 紧接着,当一位校友诉说自己所在的少数群体被学院忽视时,她又展现了恋人的温暖和关怀。 她运用梦想家的愿景激发了听众对学院未来的期待,又调动勇士的执行力,顺水推舟地鼓动听众慷慨解囊,为一项数百万美元的投资捐款。 作为法学院院长,卡根显示了在不同内在谈判者之间自由切换并充分发挥的祌奇能力。我们当时就非常确信他们不可能按时还清欠款,于是我们就更改了合同的条款和条件,结果后来发现事实正如我们所料。 这个故事告诉我们: 永远都要注意寻找编故事时的欺骗信号。我想,你一定觉得我是个白痴。掌握了这些信息后,卡拉便开始与凯尔谈判。请问提出这份提议的人会是谁呢。 请问签字付款的人是谁呢。然后,在接下来的几百年里,人们聚集在公共广场谈论国是,请愿政府。因此,事先签个保密协议,万一谈判破裂,过程中披露的信息也不会被对手所用。注意。 尽管你努力工作一一但是如果你不能学会谈判的话,你可能并不会得到自己真正应得的酬劳。 此外,如果你不提出要求,那你根本没有给对方一个同意你的机会,而有时候他们是非常有可能同意你的要求的。

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四大成员协力,获得最佳效能 不论你是带领团队,还是经营家庭,你背后的这些内心世界的谈判者能以各种方式帮你取得成功。 有时,你撸起袖子埋头工作,直到完成你与一名客户的工作备忘。 或者,在家庭聚会前夕,你反复核对名单,安排座次,确保不遗漏任何人,也不让任何人身边出现他(她)不想见到的人。群体压力 公司貌似达成一致,其实是迫于群体压力。 内部各怀心思,无非尽力维持局面稳定而已。我这里有一种方法来理解在场感,同时还能说明内在船长的能力有多强。《从众心理》,斯坦利米尔格拉姆〔51如1671118X3〕,河出文库2012年出版。他们会不会实话实说。“是因为从冰水里出来那一刹那的感觉,”他告诉我,“我浑身刺疼,脑袋一下子变得无比清晰。 我感到释然、平静和自由。她的守望者注意到,在她关于是否参加会议的思想挣扎中,她只听取了四大成员中的两位成员的意见,一位是她的梦想家,一位是她的恋人。因此你如果想利用有效的策略达成一致,其中一人必须要转换自己的性格类型。 这就是为什么理解谈判对手的性格类型和别人眼中你是什么性格类型非常重要。 从某种程度上来说,让人们感到你和他们相像对你是非常有利的,你在谈判中可以以此为优势。3稀缺性策略 人们往往更想得到他们认为自己所缺乏的东西,或者他们认为自己可能会遗漏的东西。,在20万居民里没有一位医生的地方,“健康伙伴”依靠与当地乡村团体、就地培训的医疗人员、支持他们的基金会和美国的高水平教学医院结成伙伴关系来开展工作。 事实上,合作的能力常常是价值创造中决定成败的关键变量。 当并购失败时,罪魁祸首往往不是商业模式有多么不成熟,而是无法让人们联合起来。




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